Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин детской одежды с нуля и без опыта». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Лучше всего открыть детский магазин одежды в торговом центре или на вещевом рынке. Подобные локации обеспечат высокую проходимость и потребуют минимальных рекламных вложений. В больших городах магазин рекомендуется открывать в спальных районах. Минимальная площадь помещения для торговли составляет 20-30 кв.м., а при наличии верхней детской одежды – 50 кв.м.
Даже если закупки детской одежды будут производиться на оптовых рынках лично предпринимателем, наличие дополнительных поставщиков будет полезным. Ведь работать с каталогами в интернете удобнее, чем бегать между контейнерами в поисках подходящей модели.
Лидерами по производству детских вещей считаются Россия, Турция, Китай и Польша. Причем российские торговые марки последние годы зарекомендовали себя заслуживающими внимания. К тому же, отечественные производители стараются предоставлять все санитарно-гигиенические и сертификационные документы.
Подбирать оптимальный пул поставщиков придется долго. Несмотря на множество предложений детской одежды в интернете, оценить реальное качество вещей можно только после первой закупки. Поэтому первоначально стоит приобретать детскую одежду мелкими партиями у нескольких фирм. Причем регулярно следует делать заказы у новых поставщиков, тестируя их обязательность и декларируемое качество пошива.
Шаг 1. Подготовка документов для открытия магазина детской одежды
Не секрет, что для нормальной работы магазина детской одежды документы должны быть в полном порядке. Полный комплект бумаг может быть разным в зависимости от следующих обстоятельств:
- Типа выбранного помещения (арендованное,купленное, находящееся в ТРЦ,жилом здании или отдельно доме);
- Работы по франшизе и без нее;
- С продажей сопутствующих товаров (например, игрушек, подгузников, развивающей литературы или баночного детского питания).
К основным комплектам документов относят:
|
Документы для регистрации предприятия |
|
|
Документы для получения заключения от ГПИ (обращаться следует в территориальный орган ГУ МЧС) |
|
|
Документы для получения заключения от СЭС |
Однако, возможно, потребуется и другая документация, подтверждающая санитарное благополучие объекта. |
|
Документы для Госкомстата |
|
Этап сбора и анализа информации
Без своей стратегии попадёшь под влияние чужой тактики.
Тем, кто хочет открыть детский магазин одежды, а с чего начать еще не определился, можно порекомендовать для начала получить данные о спросе и предложении. В «спрос» входит не только количество запросов на душу населения, нужно определить какие именно модели пользуются популярностью и почему, чтобы иметь предварительный план на дальнейшие продажи. Важно провести опрос, прежде всего среди родителей, если рядом есть специализированные школы и интернаты, использующие унифицированную форму, возможно, имеет смысл попытаться договориться о нужных поставках с ними.
Также сразу определитесь, что для вашего региона более актуально, интернет-магазин или обычная торговая точка. Первый позволяет охватить большую территорию и вычесть затраты на аренду помещения (которая в ТЦ может составлять от 1000 до 3000 р. за м2 в месяц), но Вашими конкурентами станет большее число предпринимателей, а одним из главных «цензоров» — поисковик. Для укрощения последнего потребуется много времени и, часто, наемная команда профессионалов по оптимизации сайта.
Многие крупные бизнесмены начинали свой путь с работы за прилавком менее крупных маркетов, где они получили четкое представление о том, что нужно для открытия магазина детской одежды. Заранее нужно подсчитать какие потребуются средства на пополнение ассортимента, ежемесячную оплату расходов на персонал и территорию. Если в районе существует уже работающий бизнес по продаже детской одежды, то следует проанализировать его работу и воспользоваться опытом конкурента. Однако сразу ответьте себе, готовы ли Вы к серьезной конкуренции и имеете ли конкретный пошаговый план победы, или лучше занять свободную нишу в другом месте. Изучите, какова покупательная способность жителей исходя из существующих заработных плат и затрат, за вычетом других потребностей. Открыть детский магазин с нуля успешно не получится без точного знания всех этих деталей.
Как подобрать место для помещения и создать комфортные условия
Найти своё место в мире легко, трудно согнать с него других.
При открытии магазина детской одежды не нужно гнаться за большой территорией: стандартная площадь составляет от 50 до 100 м2. С увеличением рабочих площадей прибавляется риск, поэтому не стоит начинать с больших объемов, тем более, что они совсем не гарантируют получения соответствующей прибыли. Многие успешные коллеги считают идеальным решением открывать точку в Торговом Центре или Молле в соответствующем отделе, так как таким образом Вы избавитесь от лишних временных затрат на подборку хорошего места, сразу ознакомитесь с условиями, обеспечите себе начальную посещаемость пассивным способом, благодаря постоянному потоку людей. Если такой возможности нет, то место выбирается в зависимости от ресурсов и доступности для наплыва потенциальных покупателей. Хорошо подойдет спальный район или место рядом с рынком, общеобразовательными учебными заведениями и детскими садами.
Для достижения уюта необходимо чувство меры в оформлении цветов и подборе уровня освещения. Некоторым покупателям очень не нравится цветное освещение, которое не дает точно определить расцветку модели. Поэтому его лучше перенести в игровую комнату или наружу в качестве привлечения. Хорошо разделить магазин на условные «половины» для девочек и мальчиков, где можно поместить соответствующие плакаты и фигуры. Важно соблюдение расстояния между стендами, чтобы 2 человека могли нормально разминуться, не создавая пробки и не создавая конфликтных ситуаций. Желательна установка кондиционера, которая требует ухода за ним. Идеальный вариант – наличие игровой площадки или зала, в котором малыши могли бы заняться своими делами, не отвлекая родителей от покупки.
Как «зайти» на рынок?
Все эти факторы позволяют рассуждать о детском ритейле как о перспективном и растущем направлении. С одной стороны, рынок все еще не переполнен — многие ниши лишь кажутся высококонкурентным, в реальности они заняты крупными игроками, которые далеко не всегда готовы предложить покупателю выгоду.
- Выбирайте «правильный» сегмент для входа на рынок. Начать собственный бизнес по продаже детской одежды для детей легко и без собственного производства, а выйти на хорошие показатели по продажам, создавая детскую мебель на дому, сложно.
- Рецепт успеха в детском ритейле всегда находится на стыке «цена-качество». Для МСБ хорошим ориентиром могут стать цены крупных ритейлеров — чтобы предложение было конкурентным, необязательно демпинговать цены, достаточно за ту же стоимость предложить покупателю более высокое качество или другие дополнительные опции.
- «Зайти» на рынок можно не только с новой продукцией, но и с тем, что поможет родителям сэкономить. Это могут быть не только игрушки и предметы для детей, которые предприниматель может продавать по конкурентной цене, но и ресейл-решения. С2С—торговля на рынке детских товаров занимает значительную долю всех сделок.
- За продукт отвечают не только красивые этикетки. Для успеха МСБ нужно сделать ставку на отзывы и рекомендации.
Как открыть интернет-магазин так, чтобы реализуемые вещи нравились потребителям: выбор целевой аудитории
Это совокупность потенциальных покупателей, потребности которых удовлетворит ваш онлайн-магазин. Все будущие потребители делятся по признакам:
- Интересы. Продукция и информация о ней должна быть интересна для ЦА.
- Покупательная способность. Надо направить рекламу на людей, у которых есть финансовые средства для совершения покупки.
- Диалог с покупателем. Необходимо привлечь клиента самостоятельно, поговорив с ним.
- Пол и возрастные показатели. Мужчины и женщины имеют разные вкусы, как и молодые и пожилые люди.
- Социальный статус. Гардероб работников бизнес-центра и студентов существенно отличается.
- География. Люди в северной части страны приобретают теплые вещи, в южной — более легкие и открытые.
открытие крупного магазина детской одежды потребует больших затрат, например, из расчета площади 40-50 кв м потребуется 1,6-1,7 млн рублей. Эти затраты не для всех. Вполне логично, при небольшом начальном капитале и отсутствии опыта в данной сфере торговли, начать с аренды части помещений в крупном торговом центре, тогда можно обойтись без серьезного ремонта и коммуникаций. Охрана, отопление и уборка обычно входят в стоимость аренды.
Минимальная сумма будет следующей:
- Аренда помещения — 70 000 руб.
- Оформление документов — 15000 руб.
- Приобретение выставочного оборудования (муляжи, вешалки и др.) — 200 000 руб.
- Реклама (вывески, витрины, объявления об открытии, афиши) — 70 000 руб.
- Кассовый аппарат (по виду налоговой отчетности) — 30 000 руб.
- Покупка товаров — 600 000 руб.
- Транспортные расходы — 15000 руб.
- Заработная плата сотрудников на подготовительном этапе 40 000 руб.
- Резервные фонды — 100 000 руб.
- Итого: 1 070 000 руб.
Выбор и покупка оборудования
Чтобы открыть магазин детской одежды, предприниматель должен приобрести определенное оборудование. Вам понадобятся стеллажи, манекены, витрины (при оборудовании торгового зала магазина детской одежды лучше избегать установки стекол), а также стеллажи.
Лучше всего выбирать оборудование, когда дизайн интерьера уже выполнен. Вы можете значительно сэкономить, покупая подержанное оборудование. Кроме того, магазин должен быть оснащен торговым, кассовым, противоугонным и другим оборудованием:
- Напольные вешалки для одежды, 20 шт. — 70 000 руб.
- Торговый стенд , 12 шт. — 60 000 руб.
- Демонстрационный стол, 3 шт. — 22 500 руб.
- Гардеробная с зеркалом, 3 шт. 21 600 руб.
- Кассовый прилавок, 1 шт. — 12 500 руб.
- Торговый накопитель, 2 шт. — 10 000 руб.
- Подростковый манекен, 1 шт. — 7000 руб.
- Выставочный манекен для детей, 1 шт. — 5 500 руб.
- Противокражное оборудование, 1 шт. — 45 000 руб.
- Кассовое оборудование, 1 шт. — 37 000 руб.
- Прочие расходы — 15000 руб.
- Итого: 306 100 руб.
Формирование ассортимента магазина детской одежды
Ассортимент магазина должен быть рассчитан на детей в возрасте от 0 до 14 лет. В него войдут все основные ассортиментные группы одежды для девочек и мальчиков, включая верхнюю одежду и нижнее белье. Дважды в год ассортимент будет пополняться сезонными коллекциями (весна-лето, осень-зима), текущие коллекции будут пополняться в зависимости от уровня продаж (ориентировочно, также 2 раза в год).
Через несколько месяцев работы предприниматель определит, какие товары пользуются большим спросом, а какие — меньшим. Исходя из этого, станет понятно, как рассчитать объем товара для наполнения и разнообразия ассортимента.
Соотношение между стоимостью товаров в магазине детской одежды в разных ценовых категориях должно быть следующим:
- Дешевые вещи — 50%
- Товары со средней ценой — 30%
- Дорогие товары — 20%
В магазине детской одежды должен быть большой выбор, так как это один из важнейших факторов успеха любого бизнеса. Витрины должны отображать группы товаров разных производителей в разных ценовых категориях. Затраты на приобретение товаров являются крупнейшей статьей расходов.
Выгодно ли открывать магазин одежды?
С одной стороны, открывать магазин одежды будет выгодно. Обуславливается это тем, что спрос на одежду есть всегда. Но не всё так гладко. Есть и минусы, которые тоже необходимо отметить.
Самым главным минусом является большая конкуренция. Существует очень много магазинов одежды, и у них уже может быть сформирована клиентская база. Для того чтобы привлечь к себе покупателей, у вас должно быть, что – то особенное и отличающееся. В крупных городах конкурентами станут интернет – магазины. Из – за большой ассортимент и доступности они привлекают к себе очень много внимания.
Во время открытия магазина вам придётся приобрести очень большое количество одежды. При этом вам нужно закупить продукцию нескольких размеров, так как вы не можете знать, какой именно размер потребуется покупателю. Из этого можно сделать вывод, что придётся вложить много денег на покупку продукции.
Площадь магазина должна быть довольно большой. Кроме места для размещения продукции, необходимо организовать пространство для свободного передвижения посетителей, а также установить примерочные. Также необходимо предусмотреть место для хранения одежды, иными словами, складское помещение.
Мода не стоит на месте и постоянно меняется. Из – за этого изменяется и спрос на одежду. Нужно приобретать продукцию, которая находится в трендах. Так спрос на неё будет выше. Из – за частые смены трендовой одежды постоянно приходится менять ассортимент.
Открыть бизнес по продаже одежды прибыльно только в тех случаях, если вы готовы чётко соблюдать все правила и готовы к нюансам, указанным выше. Бизнес очень рентабелен из – за высокие наценки. Поэтому всё же бизнес можно считать прибыльным.
Организация пространства магазина одежды
Для того чтобы покупатели чувствовали себя в магазине максимально комфортно, необходимо грамотно организовать пространство. Очень хорошо поможет открыть магазин инструкция, приведённая ниже:
- Организовать разделение магазина на женский и мужской отдел. А также деление на категории и сезоны. Так покупатель сможет быстро найти необходимый ему товар.
- Основная часть продукции должна находиться справа. У людей есть привычка, из – за которой при входе они неосознанно поворачивают голову направо. И расположив продукцию на этой стороне, вы сможете привлечь много внимания.
- Правильное размещение примерочной. Для того чтобы покупатель чувствовал себя комфортно, лучше всего расположить её в углу торгового зала.
- Самая дорогая продукция должна быть хорошо освещена и выделяться среди других. Лучше всего её размещать под лампами.
- Интерьер магазина должен полностью отражать цену на свою продукцию. Если вы продаёте дорогую одежду, то торговое пространство должно выглядеть соответствующе.
- Одежда, предлагаемая покупателю, не должна быть помятой. Товарный вид должен быть хорошим и притягивать к себе взгляд покупателя, а не отталкивать.
Пошаговый план открытия магазина детской одежды
- Бизнес-планирование, выбор идеи и разработка формата магазина;
- Поиск помещения, выбор торгового оборудования;
- Предварительный поиск поставщиков товара;
- Регистрация ИП (ООО), получение разрешения от Роспотребнадзора и пожарников (для отдельного помещения, не в ТЦ);
- Установка оборудования и ремонт помещения, разработка регламентов, систем учета и безопасности магазина;
- Найм персонала, закупка товара;
- Продвижение и реклама магазина, привлечение покупателей.
Какое оборудование выбрать
Магазин должен быть удобен для маленьких клиентов и их родителей, потому потребует определенного оснащения. Понадобятся:
- Вешалки, турникеты и манекены для одежды;
- Стойки, стеллажи для обуви и аксессуаров;
- Примерочные и зеркала, витрины и прилавки;
- Кассовый аппарат, устройство для приема платежей картой;
- Оргтехника, кондиционеры, мебель для удобства примерки одежды и обуви, прочее.
Насколько важен интерьер магазина
Чтобы клиент вернулся сам или рассказал о новом магазине кому-либо, он должен запомнить этот магазин. Поэтому желательно потратиться на ремонт и интерьер при открытии. Когда определено место, и решено, что именно будет продаваться, необходимо создать лицо магазина.
Создавая дизайн, важно учесть:
- Это детский магазин, поэтому оформление должно быть ярким.
- Клиенты чаще всего будут вместе с детьми, которые не всегда хотят что-то долго выбирать. Их нужно занять игровым уголком, телевизором с мультиками и т.д.
- Вид магазина должен отличаться от подобных. Нужно найти свой отличительный элемент: цветовая гамма, стиль мебели, тематическое оформление.
- Торговое пространство лучше зонировать. Так будет понятнее, где что искать.
- Если в продаже есть одежда для детей старше 2 лет, необходима примерочная.
Какое оборудование потребуется
Специфика деятельности предполагает использование в помещении ярких красок и сказочных персонажей в интерьере. Чтобы оформить помещение надлежащим образом, лучше привлечь к работе опытного дизайнера.
Один угол магазина можно выделить под небольшую игровую зону, на стене лучше разместить телевизор, по которому на протяжении дня будут транслировать мультфильмы.
Красиво оформленная витрина с использованием манекенов и грамотно выставленным светом – еще один шаг к привлечению клиентов в магазин. Именно освещение помогает подчеркнуть достоинства товара. Поэтому в бизнес-план обязательно нужно включить статью расходов на оформление помещения.
В магазине следует оборудовать несколько примерочных, внутри которых достаточно места для размещения ребенка и его родителя. Зеркала и шторки должны быть расположены таким образом, чтобы даже маленьким посетителям было удобно ими пользоваться. В торговом зале следует оборудовать небольшие стеллажи и островки с вещами, между которыми могут свободно проходить клиенты.