Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Договор с блоггером на рекламу». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Принятая на рынке комиссия при работе с блогерами составляет около 20% от стоимости размещения, ее агентства берут за менеджмент рекламы. Чаще всего в таких случаях блогеры сами создают креативный контент, а компания подбирает площадки и следит за сроками исполнения. Иногда, впрочем, агентство берет на себя ответственность и за создание креатива.
Какие основные моменты нужно предусмотреть в договоре на оказание рекламных услуг с блогером
49% интернет-пользователей утверждают, что, скорее всего, они покупают бренды, которые видят в рекламе. Но как достичь желаемых результатов? И как не наткнуться на недобропорядочного блогера?
Если вы хотите разместить рекламу в Instagram для продвижения собственного бренда, то кроме вопроса «Сколько стоит реклама в Instagram ?», надо также задуматься над вопросом «Как получить нужный результат и избежать недоразумений в сотрудничестве с блогером»?
Поэтому, если вы решили заказать рекламу у блогера, стоит помнить о важности заключения с ним договора. Речь идет о заключении именно письменного договора, в котором необходимо предусмотреть все важные нюансы, чтобы не допустить неприятных ситуаций и проблем в будущем. Наличие договора поможет определить все важные нюансы и защитить ваши интересы в случае возникновения недоразумений на любом этапе предоставления/получения услуг.
Если вы раньше запускали рекламу через Директ или РСЯ, для вас как для исполнителя в теории мало что изменится. Нужно перезаключить договоры и зарегистрировать их в системе, ОРД будет передавать данные автоматически.
Основные перемены затронут компании, которые договаривались с блогерами и фрилансерами на создание рекламы. Им нужно будет оформлять отношения и каждый креатив, а также передавать о нем данные.
Если компания договаривалась напрямую с сайтами о размещении рекламы, теперь придется готовить заметно больше документации.
Коротко о том, как действовать рекламодателям:
- Перезаключать договоры со своими рекламораспространителями и ОРС, проверять наличие необходимых пунктов.
- Присваивать токен каждому объявлению либо следить, чтобы он присваивался автоматически.
- Проверять, передаются ли данные в ОРД и ЕРИР в личном кабинете.
- Помнить об ответственности за неверное, неполное, некорректное или позднее предоставление данных.
Желательно начать менять привычные правила поведения на новые уже сейчас – так будет проще. До сентября у КОРД есть время и возможность консультировать в полном объеме и отвечать на все вопросы. Потом будет сложнее добиться ответов.
В целом новый закон касается изменений документации и необходимости отчитываться за креативы и кампании, но у всех есть время, чтобы перестроиться на новые рельсы.
Когда собираетесь начать сотрудничать с блогером, обязательно заключайте договор. Если человек окажется необязательным, возьмет ваши деньги и пропадет с радаров, юридически намного проще решить вопрос с документом на руках. Когда все договоренности есть только в личной переписке, сложно чего-то добиться.
Договор можно взять стандартный, ориентированный на оказание рекламных услуг. В интернете такой можно найти.
Что стоит учесть при составлении документа:
- Максимально подробно пропишите требования к блогеру, KPI. Проследите, чтобы всё было учтено.
- Если есть даты публикации контента, укажите их. Даты и время.
- Прикрепите к договору ТЗ в качестве приложения, чтобы ссылаться на него.
- Учтите форс-мажоры. Например, в договоре с нашим агентством в этой графе числятся технические неполадки в самих соцсетях. Всё остальное должно выполняться.
- Оплата после размещения поста или после предоставления статистики публикации, чтобы не было неприятных сюрпризов. Если у блогера хорошие отзывы, то можно работать по системе 50% предоплата и 50% постоплата.
Ответственность за уклонение от уплаты налогов
За ведение нелегального бизнеса предусмотрена налоговая, административная и уголовная ответственность.
Налоговики по суду добиваются от владельца нелегального бизнеса компенсации налогов, которые по вине последнего государство недополучило. Наказание для физического лица за незаконную предпринимательскую деятельность предполагает выплату НДФЛ на сумму доказанного дохода и пени за просрочку.
Кроме того, за уклонение от налогов полагаются штрафы:
- 10% суммы извлечённого от незаконной предпринимательской деятельности дохода, но минимум 20 тысяч рублей, составит штраф для предпринимателя, который не подал в ИФНС заявление на регистрацию собственного бизнеса;
- 20% суммы дохода, но минимум 40 тысяч рублей, заплатит предприниматель, который ведёт нелегальный бизнес более 90 дней;
- На 5 тысяч рублей штрафуют предпринимателей за просрочку регистрации бизнеса.
Статья 14.1. Кодекса об административных правонарушениях РФ предусматривает штрафные санкции. Размер штрафа за незаконное предпринимательство без регистрации ИП или ООО — от 500 до 2000 рублей;
Если нелегальный бизнес нанёс ущерб государству или гражданам, предприниматель рискует понести уголовную ответственность за незаконное предпринимательство. Под статьи Уголовного кодекса подпадает извлечение незаконного дохода в крупном размере от 1,5 млн рублей.
За незаконную предпринимательскую деятельность УК РФ предполагает следующие наказания:
- за причинение ущерба в крупном размере — штраф до 300 тысяч рублей или в размере заработка нарушителя за два года. Наказанием для физического лица могут стать 180-240 часов обязательных работ или лишение свободы на срок 4-6 месяцев;
- за причинение ущерба в особо крупном размере — штраф до 500 тысяч рублей или в размере заработка нарушителя за три года, а также лишение свободы на срок до пяти лет и штраф до 80 тысяч рублей или в размере шестимесячного дохода.
Что делать, если блогер готов бесплатно рекламировать предоставленный товар
Но как быть в случае, если вы не хотите оплачивать рекламу и готовы на безвозмездную передачу ваших товаров в обмен на услуги блогера?
С точки зрения законодательства, такой вариант возможен. Для этого необходимо сразу указать в договоре возмездного оказания услуг основания и условия прекращения обязательств путем предоставления отступного или новацией (статьи 380, 384 ГК) и признать такой способ надлежащим исполнением обязательств. Такой способ прекращения обязательства также обеспечит вам соблюдение требований валютного законодательства в случае, если вы передаете товар для его продвижения и рекламы нерезиденту.
Так, подпунктом 2.16. пункта 2 статьи 19 Закона Республики Беларусь от 22 июля 2003 г. № 226-З «О валютном регулировании и валютном контроле» определено, что при экспорте и импорте юридические лица — резиденты вправе, если иное не установлено налоговым законодательством, не зачислять на свои счета, открытые в банках Республики Беларусь, белорусские рубли и (или) иностранную валюту в случае прекращения обязательства юридического лица — нерезидента на основании соглашения о прекращении обязательства новацией или о предоставлении взамен исполнения обязательства отступного.
Важно учесть, что не для всех категорий товаров такой вариант возможен (например, для алкогольной продукции невозможно предоставление отступного, а обязательства по возмещению вреда нельзя прекратить новацией (статья 384 ГК).
Гражданское законодательство также предусматривает возможность прекращения обязательств путем прощения долга (статья 385 ГК).
Исполнитель вправе не размещать рекламные материалы Заказчика до момента поступления денежных средств в полном объеме.
Поэтому чтобы пройти модерацию, публикуйте максимально нейтральный контент с минимально открытыми частями тела. В тексте не упоминайте о создании идеального образа (создание ложных представлений о красоте), не указывайте недостатки и не говорите о комплексах и их решениях. Таргетинг на такой вид товара должен быть настроен строго на аудиторию 18+.
Процент комментаторов, имеющих до 1000 подписчиков — чем выше этот показатель, тем лучше. У большинства людей немного подписчиков, это обычные пользователи.
Поэтому чтобы пройти модерацию, публикуйте максимально нейтральный контент с минимально открытыми частями тела. В тексте не упоминайте о создании идеального образа (создание ложных представлений о красоте), не указывайте недостатки и не говорите о комплексах и их решениях. Таргетинг на такой вид товара должен быть настроен строго на аудиторию 18+.
Следующий шаг — проверить блогера «на честность». Это можно сделать бесплатно и качественно. Проверка состоит из трех шагов.
По просьбам читателей мы публикуем проект соглашения между редакцией и блоггером. Сотрудничество может быть трех видов: 1)безвозмездным, 2) ТИА платит деньги блоггеру за ведение блога, 3) блоггер платит ТИА за размещение блога. Всех, кто хочет писать про политику, милости просим: ул. Озерная, 11 «А», телефон 33-93-33. Комментарии к новости закрываем, так как соглашение не обсуждается.
Чеклист: как эффективно сотрудничать с блогерами
- Грамотно подобрать блог для сотрудничества. Учитывать аудиторию, геолокацию, вовлеченность, характер других рекламных постов и нативность рекламной интеграции. Самый важный момент — тематика блога и ее релевантность вашему продукту
- Придумать интересный вид рекламной интеграции. Например, заказать обзор на ваш продукт, обычный рекламный пост или сделать из блогера настоящего амбассадора бренда
- Написать блогеру и договориться о сотрудничестве. Сначала придумать шаблон письма для рассылки. Написать нескольким подходящим инлюенсерам. Обсудить условия и формат сотрудничества с заинтересованными. Договориться об оплате
- Составить ТЗ. Согласовать формат интеграции и зафиксировать условия в техническом задании. А когда материал готов — согласовать результат и ждать публикацию
- Отследить эффективность. Подсчитать сколько заработали или потеряли. Комплексно оценить эффективность интеграции. Радоваться. Или искать другие каналы продвижения, если результат оказался пустым
Полезные советы по составлению коммерческого предложения блогеру
Рассмотрим еще несколько правил, которым желательно следовать, отправляя блогеру письмо с коммерческим предложением. Следует помнить, что вопросами сотрудничества инфлюенсера с компаниями зачастую занимается его менеджер по рекламе. У блогеров, прежде всего крупных, просто нет времени делать это самостоятельно. Соответственно нередко первичный отбор рекламодателей проводит именно сотрудник лидера мнений.
Предложите блогеру несколько вариантов совместной работы. Если есть возможность и это не противоречит замыслу рекламной кампании, пускай он выберет из ассортимента продукции предприятия то, что ему больше всего нравится.
Можно попробовать отправить товар в качестве подарка тому блогеру, который вас интересует как партнер, и намекнуть, что были бы рады отзыву. Не все инфлюенсеры будут утруждать себя этим, учитывая, сколько они зарабатывают на рекламе. Однако если ваш продукт действительно понравится человеку, велик шанс, что он сам захочет о нем рассказать.
Готовый шаблон договора на оказание SMM-услуг с пояснениями юристов
Укажите точные даты начала и конца действия договора. Договор возмездного оказания услуг маркетологу целесообразно заключить на конкретный срок и перезаключить его после окончания действия.
Если в тексте написано, что договор действует бессрочно, такая формулировка может вызвать лишние подозрения у налоговой в случае проверки. Вашему контрагенту начислят штрафы и пени, и он с большой долей вероятности попытается возместить их за ваш счет.
Нередко одна из сторон затягивает процесс подписания договора и присылает его электронную скан-копию уже после начала производства работ. Если в договоре не указана точная дата начала действия, и при этом договор не подписан, а работы уже фактически начались и произведена предоплата, это может привести к злоупотреблениям одной из сторон.
Например, руководствуясь статьей 1102 Гражданского Кодекса РФ о неосновательном обогащении, заказчик может потребовать обратно предоплату, которую он перевел до даты начала действия договора.
Распишите, какие условия должны соблюдать стороны, чтобы обеспечить надлежащее исполнение договора.
Я прописываю в обязанностях маркетолога следующее:
- необходимость быть на связи в будние дни;
- оперативно реагировать на запросы другой стороны;
- гарантировать выполнение работ в срок и с надлежащим качеством;
- обязанность информировать заказчика об условиях, которые могут повлечь за собой простой в оказании услуги;
- предоставлять отчетность по итогам месяца;
- обеспечивать конфиденциальность данных;
- предоставлять заказчику информацию, необходимую для согласования результатов работ.
Поскольку в маркетинге суммы, уплачиваемые за услуги, часто меняются в зависимости от KPI, имеет смысл вынести суммы в отдельное приложение к договору, привести подробную таблицу с расчетами по каждому отчетному периоду.
Распишите график платежей и снабдите его конкретными датами, когда должны перечисляться деньги. Без указания конкретных дат маркетолог не сможет влиять на своевременность оплаты.
О графике платежей речь пойдет ниже.
Приложение №2. Медиаплан
Во втором приложении, которое, кстати, не обязательно подписывать сразу, оно может быть результатом работы на каком-то этапе и подписано позже, мы советуем расписать рекламный медиаплан. Как он будет выглядеть, решайте сами.
Единого стандарта оформления медиаплана нет, но в нём точно должны быть:
-
места размещения рекламы,
-
бюджет,
-
сроки,
-
целевые показатели.
Можете взять наш как пример или как шаблон.
|
Источник/Кампания |
Показов |
Средний CTR,%% |
Переходов |
Средняя цена клика, руб |
Стоимость кампании, руб, в т.ч. НДС |
Конверсия, % в заказы |
Заявок |
Цена, руб |
|
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
Яндекс Поиск |
Москва Поиск по фразам |
11 000 |
5,24 |
576 |
30,27 |
17 447,63 |
2,50 |
14 |
210,80 |
|
МО Поиск по фразам |
5 000 |
6,17 |
309 |
18,65 |
5 753,53 |
2,20 |
7 |
847,73 |
|
|
Яндекс Баннеры |
Москва РСЯ Поведенческий и демографический таргетинг |
160 000 |
0,27 |
432 |
15,14 |
6 540,48 |
1,10 |
5 |
1 376,36 |
|
МО РСЯ Поведенческий и демографический таргетинг |
30 000 |
0,23 |
69 |
9,16 |
632,04 |
1,00 |
1 |
916,00 |
|
|
Ремаркетинг посетителям, не сделавшим заявку |
1 000 |
0,26 |
3 |
12,15 |
31,59 |
1,20 |
1 012,50 |
||
|
Итого |
191 000 |
0,73 |
1 389 |
21,90 |
30 405,26 |
1,92 |
27 |
1 140,05 |
ДОГОВОР О СОТРУДНИЧЕСТВЕ С БЛОГЕРОМ
Когда работа с блогом станет привлекательным и прибыльным делом с точки зрения финансов, блогеру прийдется столкнуться с вопросами о дальнейшем продвижении, а также о защите своих интеллектуальных прав от любых притезаний. Среди наиболее важных документов, которые обязательно стоит оформить, являются такие как:
Как договориться о сотрудничестве
Если вы нашли идеального для своей рекламы блогера, то еще не означает, что сделка состоялась. Некоторые звезды Инстаграма могут отказать в сотрудничестве (при этом причину они объясняют редко) либо не отвечают на сообщения месяцами.
Все условия работы обсуждаются индивидуально. Выделим несколько общепринятых рекомендаций, помогающих заключить договор:
- Привести в порядок собственный профиль. После просмотра вашей личной страницы должно быть понятно, кто вы и что из себя представляете. Иначе на вас просто не обратят внимание.
- Подписаться на выбранного блогера. Проследить за его деятельностью хотя бы неделю, оценить частоту публикаций и их качество. Поинтересуйтесь о ценах на рекламу у выбранной знаменитости.
- Связаться с инфлюенсером. Если вы убедились, что блогер вам подходит, свяжитесь с ним лично либо с агентом. Можно оформить заявку по электронной почте и ждать ответа от агента.
- Подобрать контент, который будет интересен аудитории блогера. Сценарий рекламы может разработать и сам инфлюенсер, но тогда пост будет дороже.
Соцсеть: Instagram
Один из самых популярных и старых как мир способов продвижения у лидеров мнения. Тем не менее он не теряет свои популярности. Его огромным преимуществом перед другими форматами является простота реализации: создание не требует много времени и сил ни со стороны блогера, ни со стороны рекламодателя. Однако отследить эффективность будет не так-то просто. Вы сможете увидеть охват, возможно прибавятся подписчики вашей корпоративной страницы. Но вот оценить, как все это отразилось на продажах, достаточно сложно.
Механика: блогеры публикуют в своей ленте фото или видео, где они демонстрируют товар/услугу. Задача такого поста – органично вписаться в контент канала. Чаще всего блогеры сами пишут текст и согласуют его с рекламодателем. Такой подход имеет больше шансов, что пост будет расценен как рекомендация, а не как проплаченная реклама.
Пресс-завтрак, пресс-тур
Соцсети: Instagram, YouTube
Закрытые мероприятия сейчас доступны не только для актеров, певцов и других звезд. Специально для блогеров многие компании проводят пресс-завтраки и пресс-туры. Задача таких мероприятий – повысить лояльность к бренду у блогеров и «засветить» бренд в их постах и видео. Перед туром блогеры и компании договариваются о том, какое количество информации, фото и видео будет опубликовано в ленте.
Механика:
Пресс-завтрак. Это мероприятие, на котором блогеров знакомят с новинками бренда, проводят для них мастер-классы, тестирование продукции или услуг, знакомят с сотрудниками компании.
Пресс-тур. Организованная поездка для группы блогеров. Программа зависит от деятельности компании. Для travel-блогеров это могут быть посещение нескольких отелей, экскурсий, для beauty-блогеров – посещение мест, где производят косметику, мастер-классы с зарубежными специалистами и т.д.
Кому подходит: тем компаниям, которые имеют ресурсы для организации мероприятия/поездки и готовы к большим тратам. Это не самый действенный способ повысить продажи, и работает он больше на имидж компании.