Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Когда выгоднее покупать автомобиль новый». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Говоря о том, когда лучше покупать машину, автомобилисты обычно смотрят на сезон. Например, зимой спрос на транспорт ниже, чем летом, а значит и цена ниже. На авторынке действуют такие же закономерности, как и в любой другой сфере торговли — январские скидки, весенний рост цен. Об этом мы еще расскажем подробно.
Рассмотрим несколько приемов, которые помогут купить автомобиль по выгодной цене.
Способ 1. Запросить бронь на ТС из поставки.
При посещении салона подбираем автомобиль, который есть на данный момент в наличии. При этом не говорим менеджеру сроки планируемой покупки. В ближайшие дни после визита запрашиваем бронь на понравившуюся машину, но из поставки, которая будет месяцев через шесть (обосновывая это тем, что сейчас нет требуемой суммы). В этом случае менеджер салона сам попытается подтолкнуть нас к покупке «здесь и сейчас», предложив скидку на модель, имеющуюся в наличии.
Способ 2. Покупать машину в конце отчетного периода (в конце месяца, квартала, года).
В продажах всегда есть план выполнения. Дилеры заинтересованы в сохранении бонусов, которыми производитель мотивирует реализаторов, чтобы его товар охотнее продавали. Поэтому салон может дать хорошую скидку ради достижения плана и получения дополнительного финансового вознаграждения.
Лучшее время для покупки автомобиля
Есть несколько вариантов, позволяющих приобрести автомобиль по выгодной цене. Задача любого автосалона – обеспечить запланированный уровень продаж, поэтому в некоторые месяцы года любая компания предлагает существенные скидки и важные подарки для подъёма уровня продаж.
При этом покупатель сможет выбрать автомобиль нужного класса без всяких дефектов. Когда лучше всего обращаться в автосалон?
- Лучшее время для обращения в автосалон – 2-3 недели перед Новым годом. Салон стремится завершить выполнение годового плана, и покупателям предлагаются значительные предпраздничные скидки. Есть и ещё одно важное условие: после боя курантов все автомобили, выставленные в салоне, автоматически превратятся в «прошлогодние», и им на смену уже должны прийти автомобили, произведённые в новом году. Салон стремится быстрее избавиться от такой техники, поэтому стоить она будет существенно дешевле. При этом машины по-прежнему останутся новыми, так как они никак не использовались, хоть и были выпущены в прошлом году.
Новый год и весь январь — лучшее время для покупки автомобиля
Одним из лучших вариантов выбора времени, когда выгоднее покупать машину, является январь. В этом месяце в автосалонах наперебой предлагают невероятные скидки. Машины, которые были в наличии и на складах дилеров, прибавили себе год возраста, хоть состояние их от этого особо не изменилось. Поэтому продавцы стараются максимально быстро продать старый модельный год. Иначе придется делать скидки еще серьезнее. Главные выгоды приобретения машины в салоне зимой состоят в таких аспектах:
- многие салоны обувают автомобили в хорошую зимнюю резину, которая стоит дороже летней;
- можно получить несколько дополнительных особенностей комплектации, который идут в подарок в зимнее время;
- скидки на прошлогодний модельный ряд достигают в некоторых салонах отметок в 15 процентов, что очень хорошо чувствуется на бюджете покупки;
- покупателей в это время не так много, новогодние праздники и вся суета не располагают к покупке машины;
- вы можете попробовать продвинуть собственные условия покупки машины, и во многих случаях продавцы согласятся.
Оформление и оплата за регистрационные процессы
Как в случае с новыми, так и в покупке подержанного транспорта нужно доводить процесс оформления до полного завершения. Переоформляйте автомобиль только на себя, обязательно дождитесь полного получения документов на руки с вашим именем, вписанным в свидетельство о регистрации. Только эта стадия окажется поводом для празднования покупки машины. Оплата регистрационных действий может также принести определенные выгоды для вас:
- договоритесь с продавцом подержанной машины, что плата за регистрацию будет входить в стоимость автомобиля;
- в крайнем случае, воспользуйтесь схемой оплаты регистрационных платежей 50 на 50 с продавцом;
- в салоне вы можете еще немного «покрутить носом» и приобрести автомобиль с бесплатной регистрацией;
- также многие салоны предлагают страховку ОСАГО, которую при определенных условиях можно включить в стоимость;
- если у подержанного автомобиля заканчивается страховка, это тоже будет поводом для скидки.
Когда самое худшее время для покупки автомобиля?
Бывают дни, когда вам следует избегать покупки автомобиля, а бывают дни, когда вам следует избегать переговоров о сделке. Если вы можете немного подождать, прежде чем совершить покупку, избегайте следующих моментов:
Это начало модельного года. Если вы мечтаете о совершенно новой машине еще до того, как она поступила в автосалон, подумайте о том, чтобы снизить свои ценовые ожидания. У дилеров меньше стимулов продавать новые автомобили, чем старые. Напротив, начало модельного года новой модели — лучшее время для переговоров об оставшейся модели, потому что дилеры хотят освободить место для поступающих новых автомобилей.
Сразу после появления новой модели. Производители тратят много денег на маркетинг своих новейших моделей, чтобы вызвать интерес. Заключение сделки маловероятно, так что либо подождите, либо исследуйте предыдущую модель.
В начале нового месяца. Если конец месяца — одно из лучших времен для покупки автомобиля, то начало месяца — наоборот. Ежемесячные цели продаж продавца сбрасываются в начале месяца, и они с меньшей вероятностью просят своих менеджеров предоставить пространство для маневра при сделке. Вы все еще можете договориться о более выгодной сделке, но будьте готовы приложить усилия заранее, чтобы продемонстрировать свою приверженность совершению покупки.
Покупка б/у машины на вторичном рынке: как не прогадать с ценой и качеством
Помимо прочих нюансов: репутация торговой площадки, спрос на марку и модель, гарантия, у покупателя обычно учитывают два фактора:
- Время года
Авторынки открыты круглогодично, но наибольший поток покупателей, естественно, в теплое время года. На то есть объективные причины.
- Во-первых, физически приятнее прохаживаться по рядам рынка поздней весной, летом, ранней осенью – тепло, погода располагает к прогулкам на свежем воздухе.
- Во-вторых, машины не погребены под толстым слоем снега, когда сугробы не дают внимательно рассмотреть шины, ЛКП, кузовные проблемы – летом все отлично видно и можно спокойно обойти ТС кругом.
- В-третьих, летом на продажу выставлено больше машин, авторынок оживает из-за возросшего спроса – наступает пора отпусков, автопутешествий, поездок на дачи, природу.
Но грамотный покупатель придет именно зимой и обратит внимание на другие моменты: насколько охотно дилер будет предлагать заглянуть внутрь салона, завести машину, протестировать езду.
Дело в том, что лучше всего проверять техническое состояние машины в холодное время года:
- как хорошо открываются и закрываются дверцы, потому что если примерзают резинки уплотнителя, предыдущий владелец мог сломать замок, оторвать резинку;
- как быстро заводится машина, не прокручивает ли стартер;
- как на морозе работает пневмоподвеска – за какое время кузов опускается и поднимается до максимальных величин, нет ли крена на одну сторону;
- как хорошо и равномерно работает печка, двигатель, нет ли посторонних шумов;
- как плавно переключается коробка передач, нет ли рывков, пинков, задумчивых пауз.
К тому же, зимнее вождение отличается от летнего и важно попробовать, как ведет себя машина на льду, на снежной каше, в сугробе.
При покупке автомобиля более детальный осмотр ЛКП, кузова и других позиций технического состояния можно провести в ближайшем проверенном сервисе. Если с авто какие-то проблемы, о которых продавец умалчивает, скорее всего, он откажет под любым предлогом в выдаче ключей.
- Время суток
Речь идет не только о достаточном дневном освещении, чтобы визуально осмотреть авто – идеально, если на улице снег и яркое солнце, такое сочетание позволит заметить все дефекты и огрехи кузова и краски. Большое значение имеет человеческий фактор.
В декабре начнется рынок клиента, а не продавца
Тем автомобилистам, которые определились с маркой и моделью, однозначно стоит покупать автомобиль прямо сейчас, причем не важно – по кредитной схеме или за наличные деньги, советует генеральный директор «АвтоАссист», руководитель проектов Европейской Юридической Службы Олег Зевакин.
«Слабый рубль вызовет рост на все ввозимые запчасти и на те, которые локализованы, но имеют импортную элементную базу, – говорит он. – Повышение [цен], скорее всего, будет носить плавный характер в соответствии с освобождением складских мощностей от товара, закупленного по старым ценам, и заполнением новыми объемами по обновленной цене».
Зевакин выделяет несколько основных факторов грядущего подорожания автомобилей. «В период весенне-летних самоизоляций как в России, так и за рубежом автопроизводители уменьшали и полностью останавливали производство, и мы имеем ситуацию, когда спрос значительно превышает предложение, закономерен и рост цен на популярные марки и модели. Скажутся объективные инфляционные процессы, вызванные слабым рублем. Определенный период продавцы будут стараться удерживать привычную маржу», – говорит гендиректор «АвтоАссист».
Рассмотрим несколько приемов, которые помогут купить автомобиль по выгодной цене.
Способ 1. Запросить бронь на ТС из поставки.
При посещении салона подбираем автомобиль, который есть на данный момент в наличии. При этом не говорим менеджеру сроки планируемой покупки. В ближайшие дни после визита запрашиваем бронь на понравившуюся машину, но из поставки, которая будет месяцев через шесть (обосновывая это тем, что сейчас нет требуемой суммы). В этом случае менеджер салона сам попытается подтолкнуть нас к покупке «здесь и сейчас», предложив скидку на модель, имеющуюся в наличии.
Способ 2. Покупать машину в конце отчетного периода (в конце месяца, квартала, года).
Как торговаться в салоне — приводим правильные доводы
Мы привыкли, что в магазинах нам никто не делает скидки. Это очень важный момент, который заставляет и в автомобильных салонах смотреть на ценники и не видеть возможности получить скидку. Если вы заведете с менеджером правильный разговор, вам даже не придется давить на него. Во многих салонах реально получить не скидку, а просто более интересную комплектацию. Доводы могут быть самыми разными:
- в соседнем салоне стоит Форд такого же класса, он стоит намного дешевле, поэтому лучше купить его;
- машина нужна сегодня и сейчас, а комплектация, которая есть в наличии, не слишком устраивает;
- в машине даже замка КПП нет, как же можно купить авто и не быть уверенным в его безопасности;
- не хотелось бы тратить деньги на коврики в салон и багажник, колпаки на диски и прочие мелочи;
- вообще цвет машины не очень то и нравится, но покупать надо сегодня и сейчас, так что выбора нет.
Оформление и оплата за регистрационные процессы
Как в случае с новыми, так и в покупке подержанного транспорта нужно доводить процесс оформления до полного завершения. Переоформляйте автомобиль только на себя, обязательно дождитесь полного получения документов на руки с вашим именем, вписанным в свидетельство о регистрации. Только эта стадия окажется поводом для празднования покупки машины. Оплата регистрационных действий может также принести определенные выгоды для вас:
- договоритесь с продавцом подержанной машины, что плата за регистрацию будет входить в стоимость автомобиля;
- в крайнем случае, воспользуйтесь схемой оплаты регистрационных платежей 50 на 50 с продавцом;
- в салоне вы можете еще немного «покрутить носом» и приобрести автомобиль с бесплатной регистрацией;
- также многие салоны предлагают страховку ОСАГО, которую при определенных условиях можно включить в стоимость;
- если у подержанного автомобиля заканчивается страховка, это тоже будет поводом для скидки.
Итак, вы уяснили себе, что наибольшее влияние на расценки и готовность к скидкам дают сезонные колебания спроса и календарные планы автосалонов.
Конечно, в жизни могут быть разные случаи т. к. маркетинг вещь капризная и зависящая от многочисленных условий (рыночная конъюнктура, курсовые колебания, социальный фактор и т. п.). Поэтому, вооружившись данными в этой статье советами, нужно держать «нос по ветру», тогда вы можете не просто поймать, а и предугадать выгодный для покупки момент, отличающийся какой-либо особой специфичностью.
А были ли у вас какие-то случаи с удачной или неудачной покупкой, на которую повлияло время совершения сделки? Если вы владеете подобным опытом, то поделиться им в комментариях будет совсем нелишне т. к. это может кому-то помочь более точно определиться с выбором момента заветной покупки.
Выгодно ли покупать автомобиль в автосалоне и когда новая машина, б/у авто из салона выгоднее?
Каждый хотел бы приобрести новый автомобиль, но не каждый может себе это позволить. Уровень жизни в Украине не настолько высок и цены для большинства автолюбителей неподъемные. Но есть периоды, когда новое авто можно приобрести за сравнительно умеренные деньги с приличной скидкой. Человек, который интересуется колебанием курса валюты на рынке, знает, что крупные покупки лучше всего совершать в момент неустойчивости. Однако оплата должна быть сразу всей суммой, брать кредит в этот период крайне рискованно.
После приобретения у производителя продукции с целью дальнейшей реализации в другом государстве завод рекомендует дилеру цену товара, а тот имеет право на собственную наценку. Но поскольку конкуренция на украинском рынке достаточно серьезная, разница между номинальной ценой и стоимостью в салоне в разных городах отличается. Кроме того, в борьбе за покупателя часто предлагаются дополнительные товары и услуги, которые входят в цену на машину.
Автомобили в салон закупаются партиями, часто — одна модель в разном цвете и комплектации, модификации. Среди них есть модели, которые не слишком востребованы покупателями, они простаивают год, а то и больше. Непопулярным может быть материал отделки салона, вид приборной панели, цвет авто. Такую машину можно приобрести с существенной скидкой. Еще один вариант — не продавшаяся прошлогодняя модель при наличии новой с лучшими характеристиками. Дилер обычно снижает стоимость, а тот, кто просто ищет транспортное средство, а не гонится за модой, может этим воспользоваться.
Не посещайте автосалон в выходные
Не советуем вам посещать автосалон в выходные дни, когда в нем наблюдается приток клиентов. Так уж складывается наша жизнь, что многие люди могут посещать магазины, автосалоны и т. д. только в субботу или воскресенье, так как в будни большинство работает.
К сожалению, в выходные получить персональную максимальную скидку на автомобиль меньше всего шансов, тогда как в будние дни это более вероятно.
Смотрите также: 10 вещей, которые вы должны спросить при покупке подержанного автомобиля
Также в выходные дни из-за притока потенциальных клиентов вы можете получить меньше личного внимания менеджера, поскольку его буквально разрывают на части. Это может не только затруднить переговоры по сделке, но и реально помешать вам выбрать именно то, что нужно.
Когда лучше покупать новый автомобиль?
Когда выгодней покупать новый автомобиль в автосалоне? Как и в любой торговой организации, руководство автосалона планирует свои продажи. Существует определенный месячный, квартальный и годовой план, и чтобы получить премию, каждый продавец должен выполнить свою часть плана.
Продажи новых авто значительно снижаются в начале года, когда все машины в одночасье становятся «прошлогодними». Это снижение активности покупателей автосалоны стараются компенсировать усиленными «предновогодними распродажами», всячески зазывая покупателей и обещая им сказочные скидки. Взгляните на статистику продаж моделей-лидеров российского рынка в 2020 и 2020 годах:
Необходимо отметить, что каждый продавец автосалона имеет определенные полномочия по предоставлению скидок, а самую высокую скидку можно получить, обсуждая покупку непосредственно с директором автосалона.
Когда лучше покупать машину?
Говоря о сезонном приобретении автомобиля, нужно учитывать момент, что зимой это можно сделать более выгодно, нежели в любое другое время года. Лучше всего брать именно в конце года, когда будет действовать огромное количество выгодных акций, ведь автосалону выгодно продать автомобиль именно в конце года, так как год выпуска в дальнейшем будет давать о себе знать при продаже уже в новом году.
Как правило, зима влияет на активное состояние человека, снижается интерес ко всему, даже на новое приобретение. Поэтому дилерские центры всячески пытаются завлечь к себе новых клиентов огромными акциями и скидками, чтобы позволяет сэкономить существенную часть денег покупателю.
Самый большой фактор, который влияет на скидку в конце года – это год выпуска автомобиля. Даже если она находится в прекрасном состоянии и не эксплуатировалась. Принято считать, что все автомобили, которые не были проданы до Нового года, прибавляют себе год, пусть даже машина и была выпущена в последнем месяце года. Это побуждает дилерские центры всячески заманивать клиентов, делая огромные скидки. Те, кого не смущает приобретение машины из прошлого года, могут смело рассчитывать на скидки и удачную покупку.
Когда покупать машину в автосалоне выгодно: горячая зимняя пора
Предновогодняя суета – лучшее время покупать машину в салоне. Но только при условии, что модель уже подобрана, более-менее понятна комплектация и известны нюансы.
- Во-первых, вероятны щедрые скидочные предложения, которые объявляются в честь праздника, но на самом деле служат для избавления от неликвида и невостребованного товара. Но ведь покупателю не все ли равно, по какому поводу ему продали авто дешевле?
- Во-вторых, в конце года менеджеры чрезвычайно озабочены повышением продаж, потому что от этого напрямую зависит их премия и перспективы роста. Они действительно готовы на многое, чтобы продать машину и поставить себе дополнительную галочку в послужной список.
- В-третьих, зимой можно выгодно купить чуть устаревшую модель, но которая по-прежнему в продаже. Дело в том, что производители чаще всего презентуют новинки весной, когда закончились новогодние каникулы, все отошли от подведения годовых итогов, жаждут новых впечатлений и эмоций. За несколько месяцев потенциальные покупатели и автоэксперты разбираются, насколько удачным вышел рестайлинг, проводятся многочисленные тест-драйвы, выявляются слабые места и формируется общественное мнение о модели. Новый кузов начинают активно покупать, старый же дешевеет.
В то же время, в январе машина станет старше на год, потому что возраст считается не с момента схода с конвейера или подписания ДКП, а с момента оформления ПТС. Если покупателю принципиально важно иметь «нулевую» машину, придется учитывать этот нюанс.